非対面営業時代の突破口！八王子製造業が補助金で打つべき戦略とは

八王子の製造業経営者へ。非対面営業が主流となった今、補助金を活用して利益率アップと営業戦略の再構築を目指しませんか？本記事では、補助金活用型事業支援コンサルタントが「採択されるコツ」と「利益を生む戦略的活用法」を解説します。

非対面営業が当たり前の時代に、製造業が直面する課題とは

新型コロナをきっかけに「非対面営業」は製造業でも常識となりつつあります。
対面での営業活動が制限される中、受注の減少や商談の機会損失が続出し、多くの製造業経営者が「売上が思うように伸びない」「原価が上がって利益が残らない」と頭を抱えています。

ここ八王子でも、長年の取引先との関係だけに頼った営業スタイルでは限界を迎えており、「戦略的な転換」が求められています。

八王子の製造業が直面する“非対面営業”の壁と現状

価格競争だけでは生き残れない時代

以前は「うちは価格で勝負する！」という製造業も多かったでしょう。しかし今、原材料費・電気代・人件費すべてが上がる中、値下げ勝負は経営を圧迫する一方です。
非対面時代においては、「選ばれる理由」を明確に伝えられる営業戦略が必要不可欠です。

非対面営業への対応が遅れると何が起こる？

• ウェブサイトがない、更新されていない
• オンライン商談の導入が遅れている
• 営業資料が紙のみ、PDFすらない

こうした状態では、発注側も「問い合わせしづらい」と感じてしまい、結果的に商談機会を逃してしまいます。

補助金は「営業戦略」の武器になる！

補助金を使って新たな営業チャネルを作る方法

補助金は「資金調達」の手段であると同時に、「経営戦略」を形にする武器でもあります。たとえば：

• ホームページやECサイトの新規制作・リニューアル
• オンライン商談システムの導入（Zoom、Teamsなど）
• デジタル広告やSNS広告による新規顧客開拓
• 海外展開に向けた翻訳サイトや多言語対応

DX（デジタル化）・展示会・Web商談などの活用事例

八王子市では「小規模事業者持続化補助金」や「東京都中小企業振興公社」の支援策などが充実しており、特にDX化・IT化に関する取り組みへの補助は狙い目です。

採択されるための“戦略的申請”とは？【専門家視点】

補助金は「欲しい」より「どう使うか」が重要

ただ「欲しい」ではなく、「この施策を実行し、これだけの効果が見込める」という事業のストーリー性が必要です。

八王子の製造業がよく陥るNGパターン

• 書類が抽象的で目的が不明確
• 実現性が低く見える（根拠となるデータがない）
• 「とりあえず作ってみた」感の強い内容

補助金コンサルタントが語る成功事例とその共通点

成功している製造業は以下の特徴があります：

• 現状課題の把握が明確（現場と向き合っている）
• 数字と実績をベースにした申請書づくり
• 施策の優先順位と目的がはっきりしている

補助金を利益に変える経営戦略【八王子エリア対応】

一時的な資金調達では終わらせない方法

補助金は「始まり」であって「ゴール」ではありません。
設備導入や営業支援ツールの導入を通じて、継続的に利益を生み出す仕組みを構築することが最重要です。

周辺地域（日野・立川など）でも応用可能な考え方

同様の補助金支援策は、八王子周辺の市町村でも展開されています。
市区町村単位での支援制度をチェックし、横断的に活用することで、さらに強固な体制を構築できます。

まとめ｜八王子の製造業経営者が今すぐやるべきこと

• 非対面営業を見据えた経営戦略の再構築
• 補助金を活用したDX・営業強化
• 採択されるための「伝わる申請書」の準備

資金調達以上の“価値”を補助金から引き出すためには、「戦略」と「専門的サポート」が不可欠です。