「補助金を使ったら、うちもとりあえず給料を上げないと」
ある八王子市の製造業経営者の言葉です。
でも──それ、本当に“正しい一手”でしょうか？
採用難、人手不足のなか、「とりあえず人を増やす」「とりあえず給与を上げる」といった場当たり的な判断が、補助金制度の“赤字リスク”を招いています。
この記事では、
補助金に求められる「賃上げ義務」や「労務KPI」と向き合いながら、
“人を増やす前にやるべきこと”を明らかにします。
現場の声：“人が足りないから増やした”が危ない
製造現場からはこうした声が上がっています：
- 「新人がすぐ辞めてしまい、かえって教育コストが増えた」
- 「賃上げしたのに、現場のモチベーションが上がらない」
- 「補助金が出るからと安易に採用したが、利益率が下がった」
これらはすべて、“経営と現場の生産性設計”が乖離している典型です。
制度解説：2025年の主要補助金と“賃上げ義務”
現在の主な補助金には、下記のような賃上げ要件が付帯しています。
| 制度名 | 賃上げ要件 | 参考URL |
|---|---|---|
| 省力化投資補助金 | 賃上げ実施で補助上限が1.5倍（例：500万円→750万円） | 公式サイト |
| 業務改善助成金 | 賃上げ実施が申請条件（30円〜90円引上げ） | 厚労省 |
| キャリアアップ助成金 | 正社員転換で57万円（1人あたり）支給 | 厚労省 |
注意点：制度によっては給与支給総額の年平均2％以上の増加が求められることもあります。計画設計がないまま進むと「赤字補助金」となる恐れがあります。
“とりあえず人を増やす”では赤字補助金になる ─ KPI連動の必然
補助金制度には、「人を雇えば補助金が出る」「賃上げすれば得をする」といった誤解が広がっています。
しかし、補助金は「戦略をもって取り組んだ企業」にこそ向けられている制度です。
◆ よくある失敗構図
- 「採用したが定着せず教育コストがかさむ」
- 「給与は上げたが粗利が下がる」
- 「交付後に黒字が赤字化し返還対象になる」
◆ KPI設計が“赤字補助金”を防ぐ
| 指標名 | 目的 |
|---|---|
| 人時生産性（売上/労働時間） | 生産性向上の見える化 |
| 1人あたり粗利 | 賃上げの原資確保 |
| 教育投資率 | 育成成果の証明 |
| 離職率 | 定着性の確保 |
補助金は「成果指標＝KPI」を伴うことで本来の価値を持ちます。
事例紹介：人を減らしても成果が上がった製造業A社
八王子市内の電子部品メーカーA社は、補助金で自動検査装置を導入。
- 現場人員：マイナス1名（自然減）
- 生産量：1人あたり+24％増
- 粗利率：+7％向上
結果として、「人を増やさず賃上げできる原資」を創出しました。
専門家視点：V-I-E戦略で“成果連動型”に
「賃上げ＝採用強化」は半分正解ですが、残り半分は「賃上げ＝成果還元」の設計がなければ失敗します。
そのために必要なのがV-I-E戦略です。
- V（Value）：何のためにその仕事をするのか？
- I（Incentive）：成果に報いる仕組みはあるか？
- E（Engagement）：本人が主体的に関われているか？
“賃上げして終わり”ではなく、“賃上げが現場の動機になる設計”が補助金活用の鍵です。
まとめ：人を増やす前に、“仕組み”を育てよう
補助金は、人を“むやみに”雇うための制度ではありません。
経営戦略を実現する手段として、設計して活用することこそ本質です。
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