「月によって売上が乱高下する…」
「受注量が読みきれず、人も材料も手配できない」
そんな“受注の不安定さ”に悩む八王子の製造業が増えています。
特定の取引先への依存、営業活動の属人化、代替えのない販路——
「急なキャンセル＝経営リスク」になっていませんか？
補助金は“もらう制度”ではなく、“事業を動かす戦略ツール”。
今回は、受注の山谷に振り回されなくなった企業の補助金活用事例をご紹介します。
現場の課題：受注が“水物化”している
特に以下のような不安を抱えていませんか？
- 1社からの注文が減った瞬間に赤字になる
- 「来月は未定」の案件が続き、計画が立たない
- 営業は社長だけ。新規は紹介頼み
不安定な受注の背景には、「営業の仕組み不足」と「販路の偏り」があります。
使える制度：受注安定化の補助金活用法
補助金で、受注安定化に必要な仕組みを整備できます。
- 新市場向けの製品開発（試作／営業資料）
- Webサイト／動画を使った受注導線の整備
- ルート営業型→オンライン問合せ型への転換
対象制度例：
- ものづくり補助金（上限：最大1,250万円）
- 小規模事業者持続化補助金（上限：最大200万円）
詳しくはこちら：https://portal.monodukuri-hojo.jp/
成果モデル：1社依存から5社取引へ／月商安定化
八王子市の精密加工B社は、補助金を活用して以下を実行：
- Webサイトを全面リニューアル＋動画導線強化
- 展示会で接点を増やし、LP→商談の仕組みを構築
結果：
- 主要取引先：1社依存→5社へ多角化
- 月商の変動幅が従来の1/3に安定化
- 見積依頼の7割がオンライン経由に変化
専門家視点：受注は“待つ”から“仕組みで生む”時代に
営業活動＝訪問や電話だけと思われがちですが、今は“仕組み”で受注が生まれる時代です。
補助金を使って：
- 誰かが動かなくても、問い合わせが来る
- 短納期・単発だけでなく、定期発注につながる
そんな仕組みを整えてみませんか？
まとめ：受注の安定は“情報戦略”から
不安定な売上は、経営の足元を崩します。
でもそれは、努力不足ではなく「仕組みの未整備」のせいかもしれません。
補助金を使って、受注が安定する構造改革を一緒に始めましょう。